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Si estás iniciando un negocio o quieres mejorar el que ya tienes, una de las decisiones más importantes es elegir el modelo de negocio adecuado. Tu modelo de negocio definirá cómo generarás ingresos, la relación con tus clientes y cómo te diferenciarás en el mercado. Pero con tantas opciones disponibles, ¿cómo saber cuál es el mejor para ti?
Hoy te explicaré de manera sencilla los tipos más comunes de modelos de negocio y te daré consejos prácticos para elegir el que mejor se adapte a tu idea.
¿Qué es un modelo de negocio?
Un modelo de negocio es la forma en que una empresa crea, entrega y captura valor (Osterwalder, 2010). En otras palabras, es la estrategia que utilizas para ofrecer productos o servicios y generar ingresos.
Tipos de modelos de negocio más comunes
A continuación, te comparto algunos de los modelos de negocio más utilizados, junto con ejemplos prácticos:
1. Modelo de Fabricación
Una empresa produce bienes a partir de materias primas y los vende a otros negocios o directamente a los consumidores.
Ejemplo: Un taller de carpintería local fabrica muebles personalizados y los vende tanto a tiendas como a clientes individuales.
2. Modelo Mayorista (Wholesaling)
Se basa en vender productos en grandes cantidades a minoristas o distribuidores.
Ejemplo: Un agricultor vende sus cosechas de frutas y verduras a supermercados y restaurantes a gran escala.
3. Modelo Minorista (Retail)
Implica vender productos directamente a los consumidores finales a través de tiendas físicas o en línea.
Ejemplo: Una tienda de abarrotes de barrio compra productos a mayoristas y los revende a los consumidores finales.
4. Modelo de Suscripción
Los clientes pagan una tarifa recurrente para acceder a un producto o servicio.
Ejemplo: Un gimnasio local ofrece membresías mensuales con acceso ilimitado a sus instalaciones.
5. Modelo Freemium
Se ofrece un producto o servicio básico de forma gratuita y se cobra por funciones avanzadas.
Ejemplo: Una aplicación de gestión de tareas permite usar funciones básicas gratis, pero cobra por herramientas avanzadas de productividad.
6. Modelo de Publicidad
Genera ingresos vendiendo espacios publicitarios dentro de su plataforma.
Ejemplo: Un blog de noticias locales gana dinero al mostrar anuncios pagados por negocios de la comunidad.
7. Modelo de Marketplace
Facilita la compra y venta de productos o servicios a través de una plataforma digital y cobra una comisión por transacción.
Ejemplo: Un mercado en línea permite a artesanos vender sus productos y cobra un porcentaje de cada venta.
8. Modelo de Franquicia
Una empresa otorga a terceros el derecho de operar bajo su marca a cambio de regalías.
Ejemplo: Una cadena de panaderías permite que emprendedores abran sucursales bajo su marca y lineamientos.
9. Modelo de Afiliados
Una empresa paga comisiones a terceros por referir clientes o generar ventas.
Ejemplo: Un influencer recomienda productos en su blog y gana un porcentaje de cada compra generada a través de sus enlaces.
¿Cómo elegir el modelo de negocio adecuado?
Para determinar qué modelo de negocio es el mejor para ti, responde las siguientes preguntas (Xepelin, 2023):
- ¿Cuál es tu propuesta de valor?
- ¿Qué problema resuelves y cómo lo haces mejor que los demás?
- ¿Cuál es tu audiencia objetivo?
- ¿A quién vas a venderle y cuál es su comportamiento de compra?
- ¿Cómo generarás ingresos?
- ¿Venta directa, suscripción, publicidad, comisiones?
- ¿Cuáles son tus costos y recursos clave?
- ¿Cuánto cuesta producir tu producto/servicio y qué necesitas para operarlo?
- ¿Cómo competirás en el mercado?
- ¿Tienes un diferenciador que te haga destacar entre la competencia?
¡Manos a la obra!
Elegir el modelo de negocio correcto puede marcar la diferencia entre el éxito y el fracaso. Tómate el tiempo de analizar tu idea y seleccionar la mejor estrategia para que tu negocio sea rentable y sostenible.
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